Sanayi web sitesi: kapasitenizi gösteren bir belge, tanıtım broşürü değil.

Sanayi web sitesi, üretim yapan bir firmanın kapasitesini, ürün gamını ve kalite belgelerini tedarikçi değerlendirmesi yapan kişiye gösteren sitedir. Amacı doğrudan satış yapmak değil, satın alma tarafının kısa listesinde kalmaktır.

Tanıtım sitesinden farkı içeriğindedir: makine parkı, teknik doküman, sertifika ve hangi sektörlere üretim yapıldığı gibi doğrulanabilir bilgiler taşır. İhracat yapan firmalarda çok dilli yapı da standart bir gerekliliktir.

İstanbul merkezli çalışıyoruz; sanayi projelerinin çoğu organize sanayi bölgelerinde olduğu için süreç uzaktan yürüyor, yüz yüze görüşme tercihe bağlı.

Perakende bir sitede ziyaretçi karar verip satın alır. Sanayide öyle olmaz: siteye gelen kişi genellikle bir satın alma uzmanı ya da mühendistir ve elinde beş altı firmalık bir liste vardır. İşi sizi listeden elemek ya da listede tutmaktır.

Bu kişi ikna edilmeyi beklemiyor; doğrulamaya geliyor. "Kaliteli üretim yapıyoruz" cümlesi ona hiçbir şey söylemiyor. Tezgâh listesi, tolerans aralığı, sertifika ve daha önce hangi sektöre üretim yaptığınız söylüyor.

Sitenin işi bu yüzden ikna etmek değil, doğrulanabilir bilgi sunmaktır. Bunu yapamayan site, ilk elemede düşer — üstelik firma bunu hiç öğrenemez.

Taahhüt ve fason üretimde yeterlilik değerlendirmesinin somut kalemi makine parkıdır. Kaç tezgâh var, hangi kapasitede, hangileri firmanın kendi mülkiyetinde.

Bu bilgi bir "hakkımızda" paragrafına sıkıştırıldığında işe yaramıyor. Ayrı sayfa olduğunda ise ihale dosyasına referans verilebiliyor, arayan kişi telefonda sormak zorunda kalmıyor ve arama motorlarında ekipman adıyla bulunabiliyor.

Portföyümüzdeki sanayi sitelerinin neredeyse hepsinde bu sayfa var; sektörde beklenen bir bölüm hâline gelmiş durumda.

Sanayi ve altyapı, portföyümüzün en yoğun olduğu alan. Cetaş Madencilik'te elli sayfayı aşan bir kurumsal arşiv, Alkar Madencilik'te yedi ayrı hafriyat hizmetinin kendi sayfası, Timtek Kalıp'ta kalıp türlerinin teknik adlarıyla anlatıldığı bir imalat tanıtımı kurduk.

Emiray İnşaat'ta üç asfalt üretim tesisini ayrı sayfalara ayırdık; KÇ Group'ta devam eden ve tamamlanan projeleri ayrı arşivlerde topladık. Nessa İnşaat'ta site dört dilde yayın yapıyor.

Bunların hepsi yayında ve adreslerini yazıyoruz. Projeler sayfamızdan girip her birinde ne kurulduğunu okuyabilir, sonra sitenin kendisine bakabilirsiniz.

İhracat yapıyorsanız ya da yapmayı hedefliyorsanız gerekli. Ama "her ihtimale karşı İngilizce de olsun" yaklaşımı çoğu zaman zarar veriyor: yarım çevrilmiş, güncellenmeyen bir İngilizce bölüm, hiç olmamasından kötü izlenim bırakıyor.

Kararı iş hedefine göre veriyoruz. Gerçekten yurt dışına satış varsa dil desteği baştan kurulur; her dilin kendi adres yapısı ve arama motoru tanımı olur, içerik değişikliği diğer dilleri kırmaz.

Yoksa tek dille başlanır ve altyapı sonradan dil eklenebilecek şekilde hazırlanır. İkinci yol daha ucuza gelir ve boş sayfa bırakmaz.

Sanayi sitelerinde en çok indirilen dosya kataloglardır, ama bunları siteye yalnızca birer bağlantı olarak koymak fırsatı harcamak olur. Bir PDF dosyasının içindeki bilgi arama motorunda sizin sayfanız olarak görünmez; dosyanın kendisi görünür ve tıklayan kişi sitenizi hiç görmeden ayrılır.

Bu yüzden her ürün ya da makine için sitede kendi sayfasını kuruyoruz: teknik özellikler tablo hâlinde, kullanım alanları yazıyla, görseller ve varsa video. Katalog dosyası bu sayfanın altında indirilebilir olarak duruyor. Böylece arama motoru sayfayı, ziyaretçi dosyayı buluyor.

Sık indirilen dosyalar için kısa bir form koymayı da öneriyoruz — ama zorunlu tutmadan. İndirmeyi engelleyen form, çoğu değerlendirme aşamasındaki mühendisi geri çevirir; isteğe bağlı bırakılan form ise gerçekten ilgilenenleri size tanıtır.